El mundo ya lo sabe, ser influencer es la clave. Cuántas historias de éxito no tenemos, de aquellos que han incursionado en el mundo de las redes sociales, y han triunfado de manera espectacular, no solo a nivel de fama y de dinero, sino de la capacidad de influenciar a sus seguidores para la toma de decisiones al momento de comprar o adquirir un servicio. Los influencers han logrado transformar la manera en la que las personas se relacionan con las marcas, creando un vínculo único que se traduce en lealtad y confianza.
Y esto ha sido bien recibido por las empresas, quienes se aprovechan de este alcance tremendo, para atraer a cientos de miles de nuevos clientes. Las compañías han descubierto el potencial de los influencers para conectar con audiencias específicas de una forma auténtica y efectiva. Esta conexión directa y personal que tienen con sus seguidores resulta en campañas de marketing que no solo generan ventas, sino que también construyen comunidades alrededor de las marcas.
Sin embargo, no todos los influenciadores son iguales, y aquí es donde entran en juego los nano y microinfluenciadores. Estos individuos, con audiencias más pequeñas pero altamente comprometidas, ofrecen una oportunidad única para las marcas que buscan maximizar su retorno de inversión sin gastar grandes sumas de dinero. La creación de contenido que estos desarrollan es percibida como más genuina, lo que resulta en tasas de engagement mucho más altas que las de los macroinfluencers.
Por esa razón, hemos preparado este artículo para ofrecerte algunos consejos sobre, cómo elegir un nano o microinfluencer perfecto para tu negocio. Primero intentaremos explicar qué son estos influenciadores, y las principales razones para trabajar con ellos y cerraremos, con una guía paso a paso para encontrarlos utilizando herramientas especializadas.
¿Por qué elegir nano y microinfluenciadores?
Los nano y microinfluencers son personas que tienen entre 1.000 y 50.000 seguidores en sus redes sociales. A diferencia de los influencers, que son básicamente celebridades, su audiencia es más reducida, pero extremadamente leal y activa.
- Los nanoinfluenciadores cuentan con seguidores que oscilan entre los 1.000 y 10.000.
- Los microinfluenciadores poseen entre 10.000 y 50.000 seguidores.
Como veníamos adelantando, la principal ventaja de estos influenciadores es su capacidad para generar engagement de manera más efectiva. Además, relación con los seguidores es más cercana y personal, lo que permite una mayor interacción y confianza. Según el informe «State of Influencer Marketing 2024» de Influencer Marketing Hub, los nano y microinfluenciadores son preferidos por su autenticidad y la fuerte conexión que mantienen con su audiencia.
Razones para elegir nano y microinfluenciadores:
- Coste eficiente: los nanoinfluenciadores suelen cobrar entre 5 y 25 dólares por una publicación en TikTok, mientras que los microinfluenciadores pueden pedir entre 25 y 125 dólares. Comparado con los macroinfluenciadores, que cobran entre 1.250 y 2.500 dólares, trabajar con influenciadores de menor escala resulta más económico.
- Alta tasa de engagement: según Aspire, los nano influencers tienen las tasas de participación más altas. Esto se traduce en seguidores más activos que interactúan con el contenido, lo que aumenta las probabilidades de conversión.
- Autenticidad: la percepción de autenticidad es mayor con los nano y microinfluenciadores, ya que sus seguidores los ven como personas reales y accesibles, no como figuras distantes.
- Segmentación precisa: es más fácil encontrar influenciadores que se alineen con nichos específicos, permitiendo campañas más dirigidas y efectivas.
- Flexibilidad en la colaboración: las colaboraciones con nano y microinfluenciadores suelen ser más flexibles y personalizadas, facilitando la adaptación de mensajes y estrategias según las necesidades de la campaña.
Cómo elegir un nano o microinfluencer perfecto para un negocio
Seleccionar el influenciador adecuado puede marcar la diferencia entre una campaña exitosa y una que pase desapercibida. A continuación, te ofrecemos un análisis detallado y consejos prácticos sobre cómo elegir un nano o microinfluencer perfecto para tu marca, asegurándote de que su audiencia y valores se alineen con los tuyos.
Paso 1: Definir los objetivos de tu campaña
Es fundamental tener claridad sobre lo que se espera lograr con la campaña. Ya sea aumentar la visibilidad de la marca, generar más ventas, o mejorar la lealtad del cliente, definir objetivos claros es el primer paso para una colaboración exitosa. Por ejemplo, si el objetivo es aumentar las ventas de un nuevo producto, se debe buscar influenciadores cuya audiencia esté interesada en ese tipo de producto.
Ejemplo Práctico:
Imagina que tu empresa lanza una nueva línea de productos de belleza orgánicos. El objetivo es aumentar las ventas online. Al buscar influenciadores, te enfocarás en aquellos que se dedican a la belleza y el cuidado personal, preferiblemente aquellos que promuevan productos naturales y orgánicos.
Paso 2: Conocer a tu público objetivo
Conocer a tu audiencia es fundamental para elegir el influenciador correcto. Utiliza herramientas de análisis de mercado y redes sociales para entender mejor quiénes son tus clientes, qué les interesa y cómo se comportan online. Esta información te ayudará a identificar influenciadores cuyas audiencias se alineen con tu mercado objetivo.
Ejemplo Práctico:
Si tu marca vende ropa deportiva, tu público objetivo podría ser jóvenes entre 18 y 35 años interesados en fitness y un estilo de vida saludable. En este caso, busca influenciadores que se dediquen al fitness, compartan rutinas de ejercicio y consejos de vida saludable.
Paso 3: Utilizar herramientas de análisis de influencers
Las herramientas de análisis de influenciadores son cruciales para encontrar los perfiles adecuados. Influencer Analytics de Semrush, por ejemplo, permite descubrir influenciadores basándose en criterios específicos como el tipo de contenido, la tasa de engagement, y la demografía de sus seguidores. Esto facilita la identificación de creadores de contenido que realmente se alinean con los valores y objetivos de tu marca.
Ejemplo Práctico:
Supongamos que estás buscando un microinfluenciador para una campaña de moda sostenible. Utilizando Semrush, puedes filtrar influenciadores que publican sobre moda, sostenibilidad y tienen una alta tasa de engagement con sus seguidores. Esto te asegura que tu campaña llegará a una audiencia interesada y activa.
Paso 4: Evaluar la autenticidad y engagement del influenciador
Es vital evaluar la autenticidad de futuro embajador de tu marca y su capacidad para generar engagement. Revisa su historial de publicaciones, comentarios y la interacción con sus seguidores. Los nano y microinfluenciadores, al tener una relación más cercana con su audiencia, tienden a ser más auténticos y generan mayor participación.
Ejemplo Práctico:
Antes de colaborar con un micro influencers que promueve productos de tecnología, revisa sus publicaciones anteriores. Si sus seguidores interactúan de manera genuina y activa, comentando y compartiendo sus publicaciones, es una señal de que sus recomendaciones son valoradas y confiables.
Paso 5: Contactar y negociar con influenciadores
Una vez identificados a creador de contenido adecuado, el siguiente paso es contactarlo. Presenta tu propuesta de manera clara y profesional, explicando cómo la colaboración beneficiará a ambas partes. Negocia términos justos y claros para evitar malentendidos futuros.
Ejemplo Práctico:
Si decides colaborar con un nanoinfluenciador para promocionar una nueva bebida energética, envíale un mensaje detallado sobre tu producto, los beneficios de la colaboración y cómo podría integrarse de manera natural en sus publicaciones. Asegúrate de discutir las expectativas, la compensación y los plazos de la campaña.
Elegir el nano o microinfluencer perfecto para tu marca puede parecer una tarea complicada, pero siguiendo estos pasos y utilizando herramientas adecuadas, puedes encontrar aquellas pequeñas celebridades que realmente resuenen con tu audiencia y objetivos.
Con esta guía sobre cómo elegir un nano o microinfluencer, estarás mejor preparado para maximizar el impacto de tus campañas de marketing, asegurando que cada colaboración sea beneficiosa tanto para tu marca como para el creador de contenido, creando así una relación mutuamente beneficiosa y duradera.
